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  Im Folgenden wollen wir einem interessierten, jedoch fachfremden Praktiker-Publikum die Königsdisziplin der Betriebswirtschaft, welche sie aus unserer Sicht darstellt, die Strategie, näher bringen.

 
  Strategieentwicklung – warum?

Um Maßnahmen jedweder Art effektiv, d.h. wirksam und effizient, d.h. kostenbewusst, umsetzen zu können, ist es notwendig, das Rad nicht immer neu zu erfinden und auch am Markt,, insbesondere bei Kunden und wichtigen Lieferanten, nicht mit widersprüchlichen Botschaften für Verwirrung statt Klarheit zu sorgen. Hinzu kommt, dass auch der Wettbewerb keine statische Größe, keine Konstante ist. Vielmehr müssen auf dessen (neue) Aktionen adäquate Antworten gefunden werden. – Allerdings nicht im Hau-Ruck-Verfahren, auch wenn die Zeit drängt, sondern mit Weitblick und Struktur.
Das probate Mittel hierzu ist die Strategieentwicklung bzw. –überprüfung (Strategie Audit). Der Begriff „Strategie“ hat leider durch die umgangssprachliche Verwendung eine Entwertung erfahren. Wirklich strategisch sind aus unserer Sicht nur Ansätze, die a) ein langfristiges Ziel aufgrund sorgfältiger Analyse haben, b) dies klar definieren und c) die Umsetzungsinstrumente nennen sowie d) auch die (Teil)Verantwortlichen (Bereiche) hierfür festlegen, als auch e) hierfür Termine (Meilensteine) definieren.

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  Warum ist ein strategisches Vorgehen wichtig?

Wirtschaft im allgemeinen beruht auf dem Konzept Lehre begrenzter Ressourcen: Jedes Unternehmen und jede Praxis hat nur eine begrenzte Anzahl von Mitarbeitern, Finanzmitteln, Arbeitsstunden, usw. zur Verfügung. Diese gilt es möglich effektiv einzusetzen. Das kann nur geschehen, wenn man Fehler bzw. Unschärfen möglichst früh erkennt. Dies wiederum ist nur möglich, wenn in einem Projekt bei widersprüchlichen Meinungen eine permanente Zielüberprüfung stattfinden kann. Sowohl in der Theorie, als auch in der Praxis hat es sich gezeigt, dass eine Korrektur in den einzelnen Phasen eines solchen Projektes nicht zu den gleichen Kosten erfolgen kann. Im Gegenteil, als Faustregel gilt: jede Projektphase später verdoppelt in der Regel den Aufwand den Fehler zu korrigieren! Diese Aussage ist allgemeingültig, sie gilt für Vertriebs-, Marketing-, Einkaufs-, Organisations- EDV-, aber auch sonstige Projekte.

Mit anderen Worten: Strategieentwicklung und deren regelmäßige Überprüfung tragen maßgeblich zum Erfolg bei!
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  Wie erfolgt Strategieentwicklung in kleinen und mittleren Unternehmen?

Oftmals entsteht sie durch jahrelange Markterfahrung und ist nicht explizit (das berühmt-berüchtigte „Bauchgefühl“). Dies birgt zwei Gefahren: zum einen können Mitarbeiter ihr eigenes Handeln hinsichtlich ihres Beitrags zur (Unternehmens)Zielführung nicht eigenständig und damit effizient überprüfen. Auch die dringend notwendige Priorisierung wird somit zumindest erschwert. Oftmals wird n der Hektik des Tagesgeschäftes die strukturierte Sichtung und Auswertung von Marktinformationen aus Gründen des „wichtigeren Tagesgeschäfts“ vernachlässigt. In sich permanent und oftmals immer stärker wandelnden Märkten (man spricht hier strategisch von „Turbulenzen“) ist eine strukturierte, regelmäßige Überprüfung der eigenen Ziele und eingesetzten Mittel ein essentieller Bestandteil professioneller Unternehmensführung. Nur so kann der Erfolg des Unternehmens langfristig gesichert werden.
Schöne MittelstandsMarketing kann Sie hierbei sowohl mit Einzelgesprächen/Funktionsinterviews, als auch mit klar strukturierten Strategieworkshops unterstützen. – Sie werden überrascht sein, was Sie in Ihrem Unternehmen bereits alles wissen!

In mittleren und größeren Unternehmen geht einer Strategieentwicklung eine Markt- und Wettbewerbsanalyse voraus. Ausgangspunkt hierfür kann das „Modell der 5 Kräfte“ (Five Forces) von Strategie-Papsts und Harvard Business School-Professors Michael E. Porter sein. Zusammen mit einer Stärken-/Schwächen-Analyse (SWOT-Analyse – Strengths/Weaknesses/Opportunities/Threats) und der Analyse der Wertschöpfungskette (Value Chain Analysis) entsteht so ein systematischer Aufbau zur Strategie(weiter)entwicklung und –überprüfung.
In kleineren mittelständischen Unternehmen und bei Freiberuflern kann Unter Kosten-/Nutzenaspekten oftmals nur ein Einzelgespräch geführt sowie ein Strategieworkshop realisiert werden.

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  Wie wähle ich den richtigen Partner für die Beratung?

Sie sind gerade bei der Auswahl eines neuen Zulieferers oder Beraters für Marketingdienstleistungen oder Werbeprodukte? – Fragen Sie ihn, wie er die Wirksamkeit seiner Leistung und deren Beitrag zum Erfolg Ihres Unternehmens gewährleisten will!
Integraler Bestandteil unserer Dienstleistung ist das strategische Denken. Deshalb werden wir im Rahmen unserer Beratung immer auf das Thema Alleinstellungsmerkmale (USP’s) zu sprechen kommen. Unter USP’s beantwortet man die Frage: was kann ich besonders gut? (Selbstverständlich mit Nutzen für den Kunden.) und wie unterscheide ich mich von meinen (Haupt)Wettbewerbern? (Differenzierung). Michael E. Porter entwickelte hierbei ein Schema für Wettbewerbsstrategien, was 2 Basis-Strategietypen definiert: Kostenführerschaft (cost leadership) und Qualitätsführerschaft (Differentiation, auch als Differenzierung bekannt). Beide Basistypen können entweder mit weitem oder mit engem Fokus (Nischenstrategie) erfolgen. Dies mag auf den ersten Blick trivial klingen, hat jedoch erhebliche Implikationen für das Unternehmen.

Die Struktur folgt der Stratgie
Um es mit den Worten eines weiteren alten Weisen der Strategielehre, Igor Ansoff, zu sagen: die „Struktur folgt der Strategie“ (structure follows strategy). – Er meinte seinerzeit, dass die Organisationsstruktur sich den strategischen Vorgaben unterzuordnen habe, wir meinen damit, dass eine effiziente, strukturierte Zusammenarbeit nur bei klar definierten und fixierten Zielvorgaben möglich ist. – Zu deren Entwicklung erhalten Sie unsere Unterstützung!

Führe ich mein Unternehmen denn nicht bereits strategisch?
Ihre Mitarbeiter treffen wichtige Entscheidungen immer im Sinnes des Unternehmers? Ihre Kunden kennen die Vorzüge Ihrer Produkte? – Dann haben Sie wohl eine recht gut funktionierende Strategieimplementierung, herzlichen Glückwunsch!
Ist dies nicht, oder nur teilweise der Fall, dann können Sie durch ein Gespräch und einer Zusammenarbeit mit uns nur profitieren!

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