Gefragt ist "heute" die Steigerung der Schlagkraft im Vertrieb. Hierbei setzen wir an den drei wesentlichen Stellhebeln zur operativen Vertriebsoptimierung an:

1.Vertriebsaktivierung – "auf die richtigen Kunden fokussieren"

2.Vertriebscontrolling – "den Vertrieb richtig steuern"

3.Vertriebsausrichtung – "die Ressourcen richtig einsetzen"

bietet einen pragmatischen Ansatz zur Vertriebsaktivierung:

• Auflösung traditioneller Projektvorgehensweisen (Analyse-Konzept-Umsetzung) – simultane Konzeption und Umsetzung

• Hohe Akzeptanz durch interaktiven Workshop-Ansatz auf der operativen Ebene (SalesUp-Teams)

• Hohe Transparenz durch ein pragmatisches Controlling (Potenzialerfassung, Zielvereinbarung, Maßnahmenplanung)

• Schnelle und sichtbare Ergebnisse durch Fokussierung auf potenzialstarke Pilotkunden

• Einbindung aller relavanten Bereiche und damit Steigerung der Veränderungsbereitschaft

• Effektive Umsetzung durch professionelle Schulungsmaßnahmen und "Train-the-Trainer-"Konzepte.